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福布斯中国新版网站试运营中，如需浏览旧版福布斯中国，请点击 登录 注册 投稿 APP下载 邮件订阅 关注我们： 榜单 活动 Insights 领导力 创新 FGA 商业 寰宇 投资 生活·文娱 女性 搜索 100 2024年06月14日 价格战迷雾下，大模型创业者只能被动挨打？ 作者：Alter 如果说2023年是大模型的资格赛，融资额度决定了能否晋级，2024年已然快进到了淘汰赛的阶段。 字节跳动、阿里云、百度智能云、腾讯云等先后在5月中下旬加入“价格战”，轻量级模型直接免费，主力模型的API价格普遍下调了90%以上。曾经以“烧钱”著称的大模型，迅速进入到“白菜价”时代。 当时就有人提出这样的问题：大厂选择“烧钱狂飙”，大模型创业公司怎么办？ 时间过去半个多月，几家独角兽级的大模型创业者纷纷表明了态度：智谱AI果断跟进，一个月里两次下调价格；MiniMax悄然启动了注册认证赠送1亿tokens，以及TPM扩容不收费的活动；百川智能创始人王小川公开表态不会跟风降价；零一万物CEO李开复直言“国内大模型市场疯狂降价是双输的打法”。 作为大模型行业真正意义上的“第一战”，大厂们不计成本的拼价格，到底会对初创企业产生什么样的影响？ 01 三种可能的结果 截止到目前，大模型降价潮还在蔓延中，市场格局的变化至少需要半年乃至更长时间。但在故事尘埃落定前，并不难揣测一些可能的结局。 第一种比较理想化的结果：大模型降价利好开发者，AI原生应用加速爆发，逐渐从量变引发质变。 目前大多数中小企业和个人开发者是通过API接口来调用大模型能力的，疯狂降价前的价格普遍在0.02元/千tokens上下，对于缺少盈利模式的开发者来说，算力成本俨然是一座沉重的大山。 大模型降价甚至免费，意味着开发者的成本曲线将大幅下降，促使开发者更低成本进行开发、试错，进而打造出更多的AI原生应用，让大模型能力渗透到更多场景中。也许当下的应用仍存在同质化，主要以智能助手和情感陪伴为主，却不乏从量变引发质变，孕育出超级应用的可能。 可以佐证的是，百度宣布ERNIESpeed和ERNIELite免费开放使用后，两款模型的日调用量翻了10倍。有点像移动互联网早期的一幕，因为运营商下调了流量费，用户开始尝试各种新奇应用，最终迎来了百花齐放的繁荣景象。而在一个生机勃勃的生态里，每个大模型厂商都将是受益者。 第二种更符合现实的结果：部分缺少“护城河”的大模型厂商被淘汰，算力、人才和资本越来越集中。 一种较为流行的观点是：谁的用户多，产生的数据就越丰富，投喂给大模型的“饲料”就越多，越有可能训练出更好的AI。大模型厂商降价的目的，是为了吸引更多人使用，将用户的真实使用数据反哺给大模型，然后进行训练迭代。 资本市场的谨慎态度，让“百模大战”的局面昙花一现，但不少拿到了融资的中腰部创业者，仍在炼模型这件事上苦苦挣扎。头部玩家们打出的价格牌，有望让部分摇摆的创业者放弃自研大模型，将注意力转移到应用层或其他领域，避免大模型在底层硬件、软件等方面的重复建设，推动整个行业朝同一个方向发力。 不管是出于什么样的考量，行业集中度的提升都不是什么坏消息。大模型属于极限考验算力资源和人才密度的赛道，即使“百模大战”没有上演，活跃的大模型厂商仍然多达两位数，还需要进一步优胜劣汰。 第三种相对悲观的结果：价格战是同质化的表现，当价格成为市场的主导力量，将上演“圈地运动”。 网约车、外卖、社区团购等移动互联网时期的经典战役，无不经历了价格战的阶段，且或多或少是同质化竞争导致的。倘若大模型卷性能带来的收益越来越低，而且能力大同小异的时候，价格无疑是攻城略地的有效手段。 可能在一些人眼中，大模型的关键在于效果，比起价格，客户更在意落地带来的价值。这样的观点没有错，却忽略了价格战的时机：如果企业已经深入使用了一段时间，价格上的差异很难撬走客户；如果客户还处于选型的阶段，谁能吸引到更多的客户，谁就在竞争中拿到了先手棋。 借用智源研究院总工程师林咏华的说法：“大模型的降价潮是一场生态的争夺战。当一家企业已经适配了一个模型，他未必还愿意再去适配更换另一个，在更换成本客观存在的前提下，行业企业会希望先通过价格的方式拉拢一批用户。”沿循这样的逻辑，大模型的价格战和网约车、共享单车等并无本质的区别，都是一场有预谋的“圈地运动”，不过是目标对象不同而已。 客观的说，大模型价格的下降是必然的结果，毕竟推理成本下降了。就像百度创始人李彦宏在 Create 2024 百度 AI 开发者大会上提到的：“相比一年前，文心大模型推理的成本降到了原来的1%。” 问题在于，国内大模型的价格几乎是断崖式的，并未给大模型创业者足够的缓冲时间，尚未找到行之有效的盈利方式。 这场价格战中最活跃的选手，基本都是云厂商，降价乃至免费获取到的客户，可以通过模型微调、模型部署以及各种配套云服务对冲成本。而大模型创业者缺少足够厚的生态，甚至要向云厂商租赁算力，API的商业模式被“切断”后，短期内恐怕难以实现“自我造血”。 无论以哪一种结果收场，大模型创业者都是弱势的一方。 02 怎么才能活下来 历史经验告诉我们，在充满不确定的赛道里，从来都没有稳操胜券的战局。大模型的背后是一场万亿级的资本盛宴，比起场上的几家云厂商，初创企业的想象空间更大，总有人希望他们可以留在牌桌上。 云厂商推波助澜的价格战，无疑会加重大模型初创企业的危机感，但并不意味着没有破局的可能。 对策一：技术侧破局，在大模型性能上抢先打破天花板，或者在大模型的落地部署上找到最优解。 按照猎豹移动董事长傅盛的说法：“短期来看，大模型的性能遇到了瓶颈。谁也甩不开谁，谁也拿不出撒手锏，降低推理成本、降低售价成了现在每一家的高优先级任务”。拨开价格战迷雾最好的方式，正是在大模型性能上甩开对手。面对不明晰的技术路线，不乏“运气”的成分，但初创企业往往更有“赌”的勇气。 即使不能在性能上拉开太大差距，提升大模型工程化能力也是一个可行方向。目前API调用的是“标准版模型”，想要将大模型能力和场景深度融合的企业类用户，仍需要对大模型进行精调或本地化部署。如果能够进一步降低大模型的落地门槛和成本，不无对冲“价格战”冲击的可能。 这也是一些大模型创业者正在尝试的应对方案。比如智谱AI在MaaS 2.0大模型开放平台上推出的一键微调功能，用户仅需准备训练数据，不需要代码即可完成一个“私有大模型”的训练。 对策二：专注提升大模型的差异化能力，做云厂商的“ISV服务商”，低姿态熬过大模型浪潮的淘汰赛。 鉴于隐私、安全、性能等种种因素，行业内一直存在“模型混用”的现象，即在不同场景调用不同的大模型。在各家模型能力水平相近、价格不相上下的情况下，打造某一块的“比较优势”，同样是一种活法。 况且阿里云、百度智能云等云厂商，也在“拉拢”大模型创业者：一方面在算力资源上和大模型厂商绑定，比如阿里云对MiniMax、月之暗面的投资，都将一部分资金限定用于购买阿里云服务；另一方面积极布局一站式大模型开发及服务运行平台，比如百度智能云千帆大模型平台，用户可以同时调用不同大模型的能力。至少就现阶段而言，没有云厂商愿意为了大模型的“芝麻”，丢了云服务的“西瓜”。 就像许多行业曾出现的，价格战常常是行业进入“大混战”的标志。对于那些没有拿到巨额融资的大模型创业者，以ISV服务商的身份“苟活”，熬过大模型浪潮的淘汰赛，何尝不是一种生存哲学。 对策三：绕过或弱化在To B市场的竞争压力，选择To C作为突围方向，试图成为下一个时代的行业巨头。 王小川不掺和“价格战”的理由是：“在国内的商业环境里，To B的市场比To C小十倍。”百川智能同步发布了AI助手“百小应”，开启“超级模型+超级应用”双轮驱动模式，希望能够和云厂商进行错位竞争。 有相似想法的不只有王小川。MiniMax先后孵化出了星野、海螺AI等多款日活超过百万的产品；月之暗面一开始就专注于To C路线，推出了Kimi智能助手；对价格战诟病连连的李开复，出任零一万物旗下AI助手“万知”的“首席体验官”；就连To B布局最深的智谱AI，也开始加码推广AI助手智谱清言。 踏足To C赛道就能避免内卷了吗？正如前面所提到的，目前To C应用以智能助手和情感陪伴为主，大模型初创企业尚未给出更好的产品形态，同样集中在陪聊、提效等场景，功能大同小异。不过，相较于To B价格战的被动性，To C承载了大模型创业者的希望。 创业从来都是九死一生，所有的成功之路都充满荆棘，没有人能提前知道哪种对策是正确的选项。 至少就目前而言，情况远没有到糟糕的程度。字节跳动放出的降价“大招”，并未影响智谱AI、月之暗面的新一轮融资，且估值均已超过30亿美元；布局多模态通用大模型的生数科技，凭借对标OpenAI Sora的视频大模型Vidu，日前完成了百度领投的数亿元Pre-A轮融资...... 然而，并非所有的创业者都这么“幸运”。前微软（亚洲）互联网工程院副院长简仁贤创办的竹间智能，已经在现金流压力下停工了6个月；凭开源模型Stable Diffusion走红的Stability AI，传出了寻求被收购的消息...... 突如其来的大模型价格战，某种程度上为行业敲响了警钟，在信息差越来越小的语境下，像互联网时代那样照搬国外的商业模式，抑或是踩着时间窗口和红利窗口“一步登天”，已经没有生存的土壤。   本文作者张贺飞，Alter聊科技主理人，关注云计算、AI、元宇宙等前沿科技领域。系福布斯中国撰稿人，发表观点仅代表个人。     本文为福布斯中文网版权所有，未经允许不得转载。如需转载请联系[email protected] 可能感兴趣 loading... 榜单 活动 Insights 领导力 创新 FGA 商业 寰宇 投资 生活·文娱 女性 公司信息 关于我们 诚聘英才 联系我们 相关站点 Forbes Forbes Africa Forbes Afrique Forbes Argentina Forbes Australia Forbes Austria Forbes Belgium Forbes Bosnia and Herzegovina Forbes Brazil Forbes Bulgaria Forbes Croatia Forbes Czech Republic Forbes Ecuador Forbes France Forbes Georgia Forbes Greece Forbes Hungary Forbes India Forbes Israel Forbes Italy Forbes Japan Forbes Kazakhstan Forbes Korea Forbes Luxembourg Forbes Lusophone Africa Forbes Middle East (English) Forbes Middle East (Arabic) Forbes Montenegro Forbes Poland Forbes Portugal Forbes Romania Forbes Russia Forbes Serbia Forbes Slovakia Forbes Slovenia Forbes Spain Forbes Thailand Forbes Ukraine Forbes Uruguay Forbes Vietnam 活动 福布斯中国征集2024年30岁以下精英 2024福布斯中国新时代颠覆力创始人评选 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